La négociation commerciale : pas juste un rapport de force

mal préparée, la négo annonce la défaite
mal exécutée, elle tourne à la correction

Résultats attendus :

Négocier : l'étape reine (l'échappée)

Objectifs

Savoir identifier ses objectifs de négociation

Savoir définir son périmètre de négociation

Savoir fixer ses limites

Comprendre et utiliser les outils de base

Programme

Pourquoi négocier, après tout ?

Cadrer sa négociation

Focus «Starsky et Hutch» ou...

Fixer les limites

Mises en situation intensives

Ce module fait partie du programme Négociation Commerciale.

Pour identifier les modules les plus adaptés à vos besoins, faites le quiz et découvrez vos axes de progression.

Objectifs

Savoir mettre en avant la valeur perçue

Savoir adapter sa négo au profil du client

Savoir déjouer les pièges classiques

Comprendre et utiliser ces techniques

Programme

Précédemment dans « négocier »

Adopter les bonnes pratiques

Focus sur les pièges classiques

Mises en situation intensives

Ce module fait partie du programme Négociation Commerciale.

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Découvrez votre profil commercial en 3 minutes chrono !

Un quiz interactif pour dirigeants, managers et commerciaux qui veulent identifier leurs leviers de performance.

Les méthodes du Coach

La VAR

Formation à distance (FOAD)

L’Entraînement

Présentiel (individuel/collectif)

Les Sparrings

Sessions individuelles

commerciaux et managers formés depuis 2016

0 %

ont validé la maîtrise du contenu par leur formateur

0 %

des stagiaires 2025 ont apprécié l'animation de leur formation

Prêt à entrer sur le terrain ?