Traitement des objections : rassurer c’est convaincre

Vivre l’objection comme une attaque amène une opposition
Si vous avez raison, qui a tort ?

Résultats attendus :

Parer les objections : 1er mi-temps

Objectifs

Prendre du recul vis-à-vis des objections

Comprendre la méthode ACTE

Savoir accepter une objection avec ACTE

Savoir creuser une objection avec ACTE

Programme

Pourquoi le prendre perso ?

Focus sur les « classiques »

Présentation de la méthode ACTE

Premiers pas : Accepter et Creuser

Mises en situation intensives

Ce module fait partie du programme Objection Commerciale.

Pour identifier les modules les plus adaptés à vos besoins, faites le quiz et découvrez vos axes de progression.

Objectifs

Se sentir à l’aise avec la méthode ACTE

Être en mesure de proposer une réponse

Savoir traiter une objection avec ACTE

Savoir enchaîner avec ACTE

Programme

Précédemment dans la méthode ACTE

Premiers pas : Traiter et Enchaîner

Synthèse de la méthode ACTE

Mises en situation intensives

Ce module fait partie du programme Objection Commerciale.

Pour identifier les modules les plus adaptés à vos besoins, faites le quiz et découvrez vos axes de progression.

Découvrez votre profil commercial en 3 minutes chrono !

Un quiz interactif pour dirigeants, managers et commerciaux qui veulent identifier leurs leviers de performance.

Les méthodes du Coach

La VAR

Formation à distance (FOAD)

L’Entraînement

Présentiel (individuel/collectif)

Les Sparrings

Sessions individuelles

commerciaux et managers formés depuis 2016

0 %

ont validé la maîtrise du contenu par leur formateur

0 %

des stagiaires 2025 ont apprécié l'animation de leur formation

Prêt à entrer sur le terrain ?