Formation en prospection commerciale : maîtrisez vos actions comme un athlète

Manque de RDV = manque de CA.
Beaucoup de commerciaux peinent à prospecter efficacement.

Résultats attendus :

Cadrer ses objectifs

Objectifs

Exprimer ses objectifs de manière concrète

Décliner ses objectifs en plan d’action

S’approprier les KPI pour piloter

Comprendre l’importance de la planification

Programme

Définir un objectif

Objectif SMART

Un support pour planifier

S’approprier les KPI

Focus sur le taux de transformation

Ce module fait partie du programme Prospection Commerciale.

Pour identifier les modules les plus adaptés à vos besoins, faites le quiz et découvrez vos axes de progression.

Cibler ses prospects

Objectifs

Déterminer sa cible principale

Identifier ses attentes et ses douleurs

S’approprier le Canevas de Proposition de Valeur

Être capable de valoriser son offre commerciale

Programme

Connaître ses clients idéaux

Focus sur le Value Proposition Canvas

Comprendre ses clients idéaux

Positionner son offre

Ce module fait partie du programme Prospection Commerciale.

Pour identifier les modules les plus adaptés à vos besoins, faites le quiz et découvrez vos axes de progression.

Pister ses canaux de prospection

Objectifs

Identifier ses canaux de prédilection

Savoir prioriser avec la matrice ROE

Déterminer les canaux les plus adaptés

Etablir une stratégie liée aux canaux

Programme

Panorama des canaux

Focus sur la matrice ROE

Trouver ses canaux efficients

Créer une stratégie multicanale

Ce module fait partie du programme Prospection Commerciale.

Pour identifier les modules les plus adaptés à vos besoins, faites le quiz et découvrez vos axes de progression.

Décrocher plus de rendez-vous

Objectifs

Avoir conscience de la valeur avant la prise de contact

Savoir dérouler le scénario d’échange

Être capable de se remobiliser après un échec

Se sentir capable de décrocher plus de rendez-vous

Programme

Vous dérangez... et c’est OK !

Focus sur le scénario d'échange

Développer un mental de lionne

Mises en situation intensives

Ce module fait partie du programme Prospection Commerciale.

Pour identifier les modules les plus adaptés à vos besoins, faites le quiz et découvrez vos axes de progression.

Gérer son agenda de prospection

Objectifs

Élaborer son agenda-type de prospection

S’approprier le principe de suite à donner

Comprendre les notions de reste à faire et d’atterrissage

Se projeter concrètement sur son activité de prospection

Programme

Le meilleur moment pour prospecter

Focus sur la suite à donner

Application concrète

Mises en situation intensives

Ce module fait partie du programme Prospection Commerciale.

Pour identifier les modules les plus adaptés à vos besoins, faites le quiz et découvrez vos axes de progression.

Découvrez votre profil commercial en 3 minutes chrono !

Un quiz interactif pour dirigeants, managers et commerciaux qui veulent identifier leurs leviers de performance.

Formation en prospection commerciale : maîtrisez vos actions comme un athlète

Cadrer ses objectifs

Cibler ses prospects

Pister ses canaux de prospection

Décrocher plus de rendez-vous

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Les méthodes du Coach

La VAR

L’Entraînement

Les Sparrings

commerciaux et managers formés depuis 2016

ont validé la maîtrise du contenu par leur formateur

des stagiaires 2025 ont apprécié l'animation de leur formation

Prêt à entrer sur le terrain ?