Votre offre co.
est une passe dé.
Sortez de la négociation 1 contre 1. Découvrez comment jouer — et gagner — en coéquipier, pour transformer chaque négociation en victoire commune.
Karl Bommé — Entraîneur commercial, Président DCF Touraine
La négociation, un sport… mais lequel ?
Beaucoup de commerciaux entrent en négociation comme on monte sur un ring : face à un adversaire, prêts à céder du terrain pour gagner le match. Il existe une autre logique — celle des coéquipiers qui jouent pour le même score.
- Gagner ou perdre
- « Quanti, argent »
- Concessions et contreparties
- Avoir un plan B
- Gagner ensemble
- « Quanti et quali »
- Compromis constructif
- Réaliser le plan A
La grande différence ? Ce n'est pas la technique de négociation. C'est l'objectif que vous visez avant même de vous asseoir à la table.
45 minutes pour changer votre façon de négocier
Clarifier l'objectif commun
Comment poser le cadre d'une négociation avant même qu'elle ne commence — et éviter les rapports de force inutiles.
Rendre l'opportunité tangible
Construire une offre qui donne envie d'avancer ensemble, plutôt qu'une offre qu'on impose.
Construire une relation de valeur(s)
Désamorcer les objections et installer la confiance, sans jamais entrer en confrontation.
3 outils prêts à l'emploi
Fiche d'entretien découverte, grille de préparation de négo, et votre sens du jeu. À emporter, pas juste à regarder.
Cette conférence s'adresse à…
Karl Bommé
Dirigeant du cabinet L'Entraîneur Commercial depuis plus de 10 ans, Karl a une conviction simple : vendre, c'est du sport. Après un parcours commercial complet — vente automobile, export, direction de business unit, management d'équipes — il en a tiré une méthode de terrain, pas de théorie.
Captiver, trouver le ton juste : c'est son challenge à chaque intervention, qu'il s'agisse d'entraîner une équipe commerciale ou d'animer une scène devant plusieurs centaines de personnes.
Ce qu'on dit de Karl
Sa capacité à animer des conférences avec une maîtrise parfaite du sujet traité est tout simplement excellente. Ne vous privez pas de ses talents !
Très fier de t'avoir laissé les clefs de l'animation. Tu apportes à notre équipe positivité, rassurance et projection.
Avant Karl, je tâtonnais. Après Karl, j'ai trouvé mon business à impact. Il ne se contente pas de former : il transforme.
Besoin de faire le point sur votre approche de la négociation ?
10 questions, 10 à 12 minutes : découvrez votre profil de négociateur et recevez vos axes de progression personnalisés par email.
À vous de jouer.
45 minutes pour repartir avec une méthode à appliquer dès le lendemain — pas juste des idées à oublier.
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